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——K12机构突围的三大法宝 同样的起点，同样的摸爬滚打 进入K12领域，是因为曾经的荣誉感。冯颐曾经做过奥数培训，并且在不到半年的时间里招到两百多个尖子生，其中有学生在全国比赛中获得了金牌，这份事业带来的成就感，打开了冯颐迈向K12领域的大门。她曾说，她和所有创业者一样，是这个行业的闯入者，刚开始的时候也吃遍了苦头。
突破瓶颈，跨越两大转折期 从招不到人，到选择太多。 招人是几乎所有刚成立的机构都会遇到的困难，对于新培训机构而言，即使能招到人，招到好老师、好帮手的几率也不高。管理者在初期，对每个部门的具体情况都不了解，很多决策凭借着自己的想法去决定，在学校管理中这是不可取的。 要解决人才问题，首先要熟悉机构的构成，熟悉部门的情况，然后从薪酬结构入手。“从之前的招不到人，招不到人才，到现在机会太多，选择太多，我们做得就是这两件事”冯颐说。当然一个能干的左膀右臂也是必不可少的。 从单科起步，到细分其他市场 立尚教育起步初期只做高中地理，目标其实很简单，就是先把高中学生圈进来，做破科的工作。当时的切入点很好，话题性强：全程唯一一家只做高考地理的机构，专注专业。后来扩展到其他科目，通过媒体和高中学校的推广，到访的学生非常多，但是大量学生的涌入，造成了师资的严重短缺。教学水平跟不上，于是出现了大量退费和投诉。 这让公司不得不停下了其他科目，又回到了单科只做地理的情况。但这次供不应求，让冯颐知道市场潜力是巨大的，于是他们两手准备，一方面做媒体引导，营造市场；另一方面根据初中学校对学生的选拔，设计出专门的课程，以班课的形式推出。 摸索着过河，不断调整战略 随着市场慢慢被发现，越来越多的资本涌入市场，竞争也越来越激烈。立尚能一步一步地走出自己的步伐来，靠的是不断根据市场的变化调整战略。同时，无论面对多大的诱惑，面对多少上门的生源，“口碑”永远是一个学校的根和命。如果在没有能力的时候，硬要接下大量的生源，可能会获得一时的利益，但砸掉的却是口碑，这是不利于机构长久发展的。
无论从冯颐的办学之路，还是立尚的成长之路来看，都是一个颠覆的历程，面对市场的压力，他们是如何打破缺口挣得一席之地？面对办学的困难，他们又是如何耐住寂寞，累积口碑打出一片天地？让我们10月10日一起相聚南京，听K12行业资深人士——立尚教育总裁冯颐，谈谈她如何突破办学困境，整合资源，成为行业赢家。 |
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